Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到(dào)底可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然(rán)后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必须两者兼(jiān)而(ér)有之(zhī)才能获(huò)得点(diǎn)击量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您的受众

了解你的(de)受众是任何(hé)成功的营销(xiāo)或(huò)广告活动的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及(jí)他们(men)的需求，可(kě)以突出(chū)他们(men)最感兴趣的(de)细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带(dài)来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的品(pǐn)牌(pái)创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以(yǐ)吸引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格式化(huà)广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以帮助你(nǐ)实现营(yíng)销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目标受(shòu)众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使用高质(zhì)量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来展示(shì)你的(de)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像。这(zhè)种格(gé)式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本(běn)比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告(gào)格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或(huò)有预算的企(qǐ)业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像静态广告一(yī)样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测(cè)试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无(wú)论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业(yè)务都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看什么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个提示(shì)：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图(tú)集格式(shì)允(yǔn)许营(yíng)销人员在一(yī)个(gè)广(guǎng)告中展(zhǎn)示多(duō)达(dá)10张照片和(hé)视频。

每(měi)个(gè)图片或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接(jiē)带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节(jié)或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩(suō)为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点(diǎn)击图片与您(nín)的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单个产品(pǐn)的(de)不同(tóng)角度、显示多个(gè)产品、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通(tōng)过介绍视(shì)频浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一(yī)系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动(dòng)中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户(hù)单击(jī)时(sh结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少í)，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页(yè)面(miàn)上浏览集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的(de)产(chǎn)品和服(fú)务的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店面(miàn)，其中有(yǒu)四种或四种以上的产(chǎn)品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一(yī)广告的不同(tóng)变体为(wèi)观(guān)众定制广告(gào)——您的团队使用(yòng)单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该平台(tái)通过使用文本组合自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功(gōng)能调整(zhěng)结婚时还是处的多吗，结婚还是处的有多少媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个(gè)过(guò)程(chéng)可能(néng)包(bāo)括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能包(bāo)括标签、显示相关评论和不同(tóng)的(de)文本(běn)组(zǔ)合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一(yī)种广告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会(huì)向(xiàng)有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在(zài)进入这种广告(gào)类型之前(qián)，你需要(yào)牢(láo)牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创意需要(yào)深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这(zhè)些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本的(de)简短和(hé)精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避(bì)免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确定他们的(de)目(mù)标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在(zài)主要(yào)文本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特(tè)定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新推(tuī)销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是(shì)多样(yàng)化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立(lì)联系(xì)时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应(yīng)该(gāi)是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多(duō)详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题(tí)中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只能(néng)有40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅(lǚ)中与消(xiāo)费者见(jiàn)面。如果他们浏(liú)览一(yī)个产品系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动(dòng)的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零(líng)售(shòu)商来说很(hěn)有价(jià)值，而“了解(jiě)更多(duō)”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销(xiāo)提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登(dēng)录页面对(duì)于为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产(chǎn)品详(xiáng)细(xì)信(xìn)息(xī)页还是潜在客户(hù)捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您(nín)的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意味着内容会立即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积极参(cān)与受众的兴趣。

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